Духи от Орифлейм

Или о том, что сетевой маркетинг давно опутал всех бакинцев

Интернациональный бизнес в нашей стране развивается по-разному. Одни вкладывают деньги в промышленность, другие ссужают кредитами, ну а третьи делают деньги на нашей наивности. С 1995 года в нашей стране на улицах можно было увидеть заезжих эмиссаров по интернациональному бизнесу. Симпатичные молодые женщины из стран ближнего зарубежья, раздавали прохожим пригласительные билеты на презентацию продуктов из пищевых добавок американской фирмы "Гербалайф".

На лацканах плащей, курток, на майках, в зависимости от времени года, они носили круглые значки с шокирующей надписью "Хочешь похудеть? Спроси меня как!" Собирались они в клубе глухонемых, расположенном напротив учебного корпуса Республиканской нефтяной Академии. Эти представители маркетингового бизнеса могли себя хорошо подат. В коротких выступлениях в ресторане "Плаза", что на 8-ом километре, состоявшиеся дистрибьютеры говорили о достижениях фирмы, о возможностях , какие появляются у тех, кто для начала, не поскупится опустить в копилку фирмы первые 150 долларов. За такой "пустяк" он получает международный сертификат, коробку с пищевыми добавками и первые советы, как привлечь к прграмме маркетинга все новых людей. Что гоpожанам оставалось делать? Предприятия закрывались, оказавшимся на улице людям помощь со стоpоны госудаpства не пpедставлялась. Чтобы выжить, нужно было решаться на нечто пpиципиально новое. Одни выбирали "челночный" вариант, другие уезжали на Запад и на Восток, а тех, кто оставался на pодине, пpиезжие "знатоки человеческих душ" завлекали в сетевой маркетинг, отнимая у довеpившихся им людей последнее. Но попавшиеся на удочку пpоходимцев все-таки надеялись на чудо.

У многих создавалось впечатление, что заработать деньги в этом виде бизнеса - плевое дело. Главное, начать компанию по распространению пищевых добавок, или парфюмерии среди близких и родственников. Так когда-то начинал основатель фирмы и главный исполнительный директор Марк Хьюз. Главное, что убеждало, так это эффект пищевых добавок. Если принимать препарат в установленных дозах, то можно достичь великолепных результатов: улучшится цвет лица, изменится в нужную стоpону вес тела. Короче, все были довольны. Но это только казалось. Препарат оказывал негативное действие на психически больных людей, что, в целом создавало нездоровую ауру вокруг этой фирмы. Но дистрибьютеры не думали о такой мелочи, как здоровье людей,- главное было продать товар, за который уплачена довольно высокая цена, от 500 до 1000 долларов. Заработки дистрибьютера складывались из розничного и оптового доходов. А поскольку продукция: пищевые добавки и парфюмерия фирмы не распространялись по магазинам, а находилась на складе городской организации фирмы, то можно было сэкономить на покупке немало денег. Так, дистрибьютер нижестоящей организации приобретал продукты со скидкой на 25 процентов у того, кто привел его в бизнес. Если торговля шла хорошо, то новый член команды имел все шансы подняться на более высокую ступень иерархии фирмы-супервайзера, где он мог произвести закуп продуктов уже с пятидесятипроцентной скидкой и т.д. Систему доплат составляли авторские гонорары, премии, бонусы. Но все в целом зависело от реализации товара. Многие состоятельные бакинки в то время, в огромных количествах закупали диковинные заграничные пищевые добавки, ставя свое здоровье в прямую зависимость от предлагаемых прераратов.

Так, если, добавки принимались с большими перерывами , неравномерно, то эффект от приминения приводил к начальному результату.

Сотни, тысячи долларов прилипали к рукам опытных супервайзеров из ближнего зарубежья, приехавших к нам собрать здесь первичный капитал для другого бизнеса. Они преуспевали. Но было одно "но" для фирмы. Минздрав и супервайзеры от "Гербалайфа" общего языка не нашли, поскольку работники Минздрава были убеждены в пагубности влияния американских препаратов на организм, выдаваемых больным даже не врачами. Кроме этого, супервайзеры не дали необходимой суммы откупных, чтобы получить "добро" и нужную рекламу от Минздрава. Было и еще немало "но", которые и привели филиал фирмы "Гербалайф" в нашей стране к краху. К примеру, западные социологи утверждают, что новое может заинтересовать обывателя, максимум, на два года. Потом это новое приедается и нуждается в обновлении. Тем не менее и спустя семь лет после начала деятельности фирмы в нашей стране, имеются попытки пополнить свои ряды новыми членами за счет объявлений в газетах. Но на смену "Гербалайфу", основанному по принципу сетевого маркетинга, пришли новые формы: "Орифлейм" (Швеция)," Мери Кей"(США), "Цептер" (Швейцария), "Патрик" (Франция), "Русская линия" (Россия) и т.д. Концепция рынка проста: речь идет о создании рынка при помощи системы передачи информации от одного человека к другому, а система продажи основана на отношениях между людьми. Если глубже рассматривать, то можно прийти к выводу, что у сетевого маркетинга много общего с известной "пирамидой". У них один и тот же принцип цепной реакции. А различие в том, что "пирамида"использует принцип сетевого маркетинга не для распространения товаров, а для получения налички из зарегестрированных взносов участников. Общее еще то, что не дает человеку полной гарантии, что он не только вернет затраченные для раскрутки деньги, но получит дополнительные доходы. Получают только первые, остальные только работают на них. Сетевой маркетинг, в таком виде, каков он сегодня, вычленяет из доходов республики ежегодно до 30 млн. долларов, создавая только мнимую иллюзию появления новых рабочих мест.